老罗来给哈弗带货了,哈弗F7x简直是车企营销的典范!
时间:2020-04-15 14:21  来源:  作者: 宿松新闻
摘要:4月10日,罗永浩直播生涯的第二场带货与哈弗合作,这场直播可谓火爆了汽车圈,也打破了此前不少业内人士、汽车媒体人的一种主流批评——直播网红们带不动汽车这件大宗消费品的货

4月10日,罗永浩直播生涯的第二场带货与哈弗合作,这场直播可谓火爆了汽车圈,也打破了此前不少业内人士、汽车媒体人的一种主流批评——直播网红们带不动汽车这件大宗消费品的货。可见,大家要抱着开放的态度去看市场、看行业的走向,无论是生产复工、市场复苏还是营销打法,只有不主动设限,才会知道极限到底在何处。比如在疫情的背景下,哈弗F7x就以创新求变的姿态,开辟了传统汽车销售之外的另一个战场。

线上线下资源整合营销,让消费者无忧购车

疫情之下,不少汽车厂商也开启了直播卖车的这种营销模式,甚至不少老总亲自上阵卖车打call。但与其他厂商不同的是,哈弗F7x是通过线上与线下整合打造营销生态链闭环,能够实现一体化全触点的互补融合,这不仅是顺应行业发展趋势的重要转变,同时也是疫情时期下的营销突破口。

针对线下服务版块,基于哈弗2000万用户关爱基金,涵盖养修、出行、用车、续保、服务等多层面的“无忧用车五大保障”计划和涉及交车、防疫、维保、取送、防护等方面的“五心关爱行动”,让所有哈弗F7x用户均可享受全方位的无忧用车养车服务。此外,哈弗经销商店“一客一消毒”等零接触服务,以及一对一的试驾/送车上门等线下服务,更是打消了哈弗F7x消费者的购车顾虑。

与此同时,哈弗F7x的线上营销阵地也在积极发力,努力触达更多目标群体。例如,智能线上展厅、VR看车、线上咨询、下订、经销店直播销售、短视频推广等多种线上措施,让哈弗F7x消费者以全方位的感官接触,实现在线交流看车,扫清购车前的最大障碍。此外,为了让广大消费者轻松入手新车,在哈弗智家APP、汽车之家/易车哈弗旗舰店、天猫/京东/苏宁长城汽车官方旗舰店,抖音、快手等平台展开了“哈弗千场云团购,6亿补贴直播送”网络团购会。通过云购车这种线上营销渠道,让哈弗F7x消费者足不出户就能享受到购车惊喜好礼。

超高曝光率,实现高效引流转化

除了线上线下齐发力的创新营销方式,哈弗F7x此次线上营销的关键词为:全平台推广、长达41天、全国覆盖、6亿补贴,不难看出,哈弗云团购规模之大、范围之广、时间之长、优惠力度之大,可以说在汽车线上营销发展过程中史无前例。哈弗F7x也得以扩大产品的曝光率,实现高效引流转化,并成为备受年轻消费者青睐的网红车型。

哈弗F7x当然也把直播讲解售车的新途径给消费者“安排”上了,在“直播+短视频”双管齐下的运营模式之下,哈弗F7x通过达人连麦、智能体验等创新直播沟通方式,为消费者提供专业的产品讲解,并通过直播补贴放送、抽奖增加线上直播的活跃度。与此同时,折上折及全民经纪人的系列优惠活动,不仅让哈弗F7x消费者得到切实的购车优惠,更通过真实客户的推介,让哈弗F7x口碑传播成为可能。

强大产品力,夯实营销基础

哈弗F7x营销成功的秘诀离不开它自身强大的产品力,它以最美天际线穹顶设计的流畅溜背造型,实现空气动力学与汽车美学的最佳融合,充分诠释极致轿跑美学,成为车水马龙之中最抢眼的存在。2.0GDIT+7DCT黄金动力组合,385牛米的超大扭矩以及6.6秒破百的惊人表现,更使其成为当之无愧的性能王者。作为14万价位区间唯一搭载L2级自动驾驶系统的轿跑SUV,哈弗F7x还拥有多达17项的智能驾驶辅助装置,如此强大的“黑科技”傍身,让安全如影随形。

可见,在新冠病毒带来的这场经济“战疫”面前,哈弗F7x通过开辟线上直播营销新领域,求创新谋发展,成功从陷入泥沼的车市中脱颖而出,成为了线上营销转型的成功典范。


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